新形勢下，政策與新機遇層出不窮，各行各業(yè)應勢而動(dòng)、乘勢而興，一時(shí)間百舸爭流、千帆競秀，涌現出諸多行業(yè)的佼佼者。山東文旅集團2022年工作會(huì )議上，集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)高洪雷明確將“走出去對標、引進(jìn)來(lái)會(huì )診、把對標企業(yè)變成合作伙伴”作為年度對標工作總要求。
借他山之石琢己身之玉，五峰山公司圍繞經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)、管理要點(diǎn)、創(chuàng )新亮點(diǎn)，踏上對標求知、突破提升的征程。
見(jiàn)賢思齊，爭先進(jìn)位
緊扣“四篇文章”主題，公司認真落實(shí)“五大戰略”，沿著(zhù)“一體兩翼”發(fā)展思路，在婚慶產(chǎn)業(yè)這一引擎項目上率先尋求突破。本著(zhù)“求同、求新、求高”的企業(yè)精神，公司組建專(zhuān)班，主動(dòng)考察國內多家先進(jìn)婚慶產(chǎn)業(yè)基地，探訪(fǎng)這個(gè)浪漫“圓夢(mèng)”產(chǎn)業(yè)更貼合熱點(diǎn)、更具時(shí)代特色的經(jīng)營(yíng)之道。
考察調研過(guò)程中，坐落于江蘇常州的吉艾尼宴會(huì )中心吸引了考察人員的目光。吉艾尼宴會(huì )中心是一家綜合性時(shí)尚婚禮主題公園酒店，占地400余畝，可同時(shí)容納萬(wàn)人就餐，在園區生態(tài)布局上，形成房車(chē)、游艇、馬術(shù)俱樂(lè )部、親子樂(lè )園、公司團建基地為一體的大型宴會(huì )生態(tài)休閑基地。吉艾尼宴會(huì )中心由江蘇壹集購貿易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“江蘇壹集購”）這一成熟的管理團隊經(jīng)營(yíng)，婚禮形式深受年輕人喜愛(ài)，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略推動(dòng)其影響力在短短2年時(shí)間內滲透到常州乃至江蘇各個(gè)角落，是常州當地婚宴新地標，目前年產(chǎn)值超2億元。
如何在兩年內快速拓展擴張，成為當地產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)？其突出的運營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略又是什么？植根于崮云湖畔一方戶(hù)外草坪的婚慶項目，是否能汲取經(jīng)驗，實(shí)現同樣的飛躍呢？五峰山公司考察團秉承“下棋找高手，弄斧到班門(mén)”的理念，帶著(zhù)疑問(wèn)大膽“走出去”開(kāi)始了對標。
博觀(guān)約取，行成于思
婚慶項目作為公司于2018年開(kāi)拓的新亮點(diǎn)，憑借得天獨厚的自然和人文資源，在一年內快速起勢，三年拓展突破，四年內已在濟南市場(chǎng)形成規模，成為濟南市民戶(hù)外草坪婚禮的優(yōu)質(zhì)之選。但縱觀(guān)該項目的運營(yíng)和發(fā)展，仍存在現場(chǎng)接待能力弱、盈利點(diǎn)單一、品宣缺乏特色、市場(chǎng)覆蓋范圍小等短板問(wèn)題，局限于此情形，從長(cháng)遠看無(wú)法確保獲得充足的消費客源。
直面困難和問(wèn)題，五峰山公司考察團組織婚慶項目相關(guān)負責人，現場(chǎng)參觀(guān)了江蘇壹集購負責運營(yíng)的婚慶中心，疫情防控期間，堅持以線(xiàn)上視頻或通訊方式，與江蘇壹集購運營(yíng)管理負責人、營(yíng)銷(xiāo)負責人進(jìn)行深入交流，并特地與吉艾尼宴會(huì )中心設計師建立了聯(lián)系?？疾靾F圍繞帶來(lái)的問(wèn)題，在認真了解對標單位服務(wù)提質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)造勢、熱點(diǎn)打造等方面經(jīng)驗的同時(shí)，尋根問(wèn)底，拿出公司婚慶項目現存的難點(diǎn)進(jìn)行探討。通過(guò)數次座談交流，五峰山公司也將婚慶項目規劃思路進(jìn)行了細節完善，雙方理念不謀而合，迅即在合作經(jīng)營(yíng)項目上展開(kāi)了更深層次的溝通。
他山之石，可以攻玉
經(jīng)過(guò)與對標單位的交流與信息收集，五峰山公司考察團進(jìn)行頭腦風(fēng)暴階段性總結分析?？疾靾F一致認為，江蘇壹集購的成績(jì)無(wú)疑是亮眼的，但從對標的根本意義出發(fā)，不能僅重視指標反映出的數據信息，對標表層數據不是目的，分析數據差距背后蘊藏的深層因素，推動(dòng)公司婚慶項目實(shí)現真正的升級提質(zhì)、搶抓市場(chǎng)先機，才是重中之重。
為此，五峰山公司首先嘗試在品牌造勢宣傳和服務(wù)項目豐富上進(jìn)行突破，借助多種媒體平臺將項目知名度打出去，引進(jìn)多樣的婚禮服務(wù)制造“驚喜”，上半年婚禮承接場(chǎng)次和收入均呈現明顯的上升趨勢，五月即預訂爆滿(mǎn)，已接待婚禮及婚紗攝影過(guò)200場(chǎng)，收入近百萬(wàn)元?？吹靡?jiàn)的成績(jì)，讓考察人員意識到對標工作的重要意義，更積極地投入到學(xué)習交流中，并與對標單位聯(lián)手，著(zhù)力推進(jìn)婚慶綜合體在濟南、泰安的打造工作。
下一步，五峰山公司將加速推進(jìn)與對標單位的項目合作，復制江蘇壹集購成熟獨到的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、管理運營(yíng)思路和營(yíng)銷(xiāo)品宣策略，結合山東特色快速孵化有品牌影響力的婚慶產(chǎn)業(yè)基地，爭做省內婚慶產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)，走出以婚慶產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)鄉村振興的新路。同時(shí)通過(guò)持續的對標學(xué)習，學(xué)到精髓、鍛煉內功，落實(shí)“對標提升年”要求，為山東文旅集團“四篇文章”書(shū)寫(xiě)增墨添彩。
（五峰山公司 文/趙梅芳）