最近，地攤經(jīng)濟一夜爆紅，也帶火了房車(chē)行業(yè)。其中，上汽大通房車(chē)自營(yíng)租賃平臺“房車(chē)生活家”遍布全國31個(gè)城市的門(mén)店頓時(shí)生意轉旺，截至目前，在上海、成都、鄭州、廣州、廈門(mén)、昆明、杭州、沈陽(yáng)等城市已參與各類(lèi)“地攤經(jīng)濟”活動(dòng)超過(guò)150場(chǎng)，投入房車(chē)200臺次。
跨界“地攤”營(yíng)造百變場(chǎng)景
今年兩會(huì )期間，中央針對疫情穩定后如何激發(fā)經(jīng)濟活力，發(fā)出松綁“地攤經(jīng)濟”的政策信號，各地地攤幾乎一夜成市，特別是一些熱點(diǎn)旅游城市，既有“高顏值”、又有煙火氣的“房車(chē)地攤”成為主角之一。
近日，在上海新天地，房車(chē)與寵物品牌“伯納天純”合作參加寵物市集，既倡導了“寵物救助、領(lǐng)養替代購買(mǎi)”的公益理念，又突出了房車(chē)可帶寵物出行這一獨有優(yōu)勢。在上海外灘BFC、興業(yè)太古匯，房車(chē)與“一米市集”合作，營(yíng)造健康有機的生活場(chǎng)景，將“戶(hù)外”生活理念融入健康生活。在沈陽(yáng)，房車(chē)入駐了K11購物藝術(shù)中心，參加周末創(chuàng )意市集主題活動(dòng)。在河南鄭州中原錦藝城購物中心，房車(chē)與京東世界合作推出了“移動(dòng)小酒館”，點(diǎn)亮了本地“醉美”夜生活，消費者可以在房車(chē)上品酒聽(tīng)音樂(lè )。在成都和杭州，房車(chē)與百事可樂(lè )合作，迅速聚攏了一大波人氣，成為當地市集潮流風(fēng)向標。在成都，房車(chē)駛進(jìn)“成都文化公園消夏啤酒夜”，成為成都人又一“巴適”的好去處。房車(chē)還開(kāi)進(jìn)了南寧的吾悅廣場(chǎng)、昆明萬(wàn)達廣場(chǎng)、廈門(mén)寶龍一城等，以多種形式賦予房車(chē)在“地攤經(jīng)濟”中的新功能、新形象。
上海旅游標準化技術(shù)委員會(huì )自駕車(chē)與房車(chē)專(zhuān)委會(huì )副主任兼秘書(shū)長(cháng)、上海商學(xué)院副教授符全勝表示，這些“房車(chē)地攤主”從文化藝術(shù)、戶(hù)外美學(xué)、娛樂(lè )休閑、健康生活、社會(huì )人文等多個(gè)角度出發(fā)，除搭建自身房車(chē)生活場(chǎng)景外，還注重“跨界”品牌合作，與寵物、快消、電商、鮮花、戶(hù)外、有機食品、咖啡等品牌攜手營(yíng)造多樣化場(chǎng)景，發(fā)掘了房車(chē)更多親民與可愛(ài)的特質(zhì)，將房車(chē)文化滲透到“地攤經(jīng)濟”中，提升了品位，扮靚了城市，取得了良好的經(jīng)濟與社會(huì )效益。
個(gè)性消費體驗花式營(yíng)銷(xiāo)
據業(yè)內專(zhuān)家介紹，房車(chē)在地攤經(jīng)濟中走紅，首先得益于房車(chē)本身的魅力。例如，L007旅居房車(chē)長(cháng)5.9米、高3.0米、寬2.3米，三面車(chē)身可以與品牌合作設計主題車(chē)貼海報，車(chē)內空間可以進(jìn)行品牌產(chǎn)品的陳設，是一臺移動(dòng)的品牌宣傳車(chē)、產(chǎn)品展示車(chē)。車(chē)內還有廚房、電磁爐、冰箱、空調、衛生間、電視，無(wú)論是寒冬或酷暑，無(wú)論在何時(shí)何地，車(chē)內均可休憩或進(jìn)行各類(lèi)商務(wù)洽談，成為“移動(dòng)的展示廳”。
宇通房車(chē)總經(jīng)理張明介紹說(shuō)，疫情防控常態(tài)化下，車(chē)友購買(mǎi)房車(chē)的意愿更加強烈，今年1—6月，宇通房車(chē)銷(xiāo)量比往年至少提升了50%。同時(shí)，各大房車(chē)企業(yè)紛紛趁熱打鐵進(jìn)行線(xiàn)下推廣。
上汽大通“房車(chē)生活家”運營(yíng)總監劉磊說(shuō)：“房車(chē)在中國還是一個(gè)新事物，用戶(hù)通過(guò)線(xiàn)上等渠道了解房車(chē)，還需要實(shí)際的體驗認知，以消除第一次使用的‘畏懼感’。因此，線(xiàn)下的推廣顯得尤其重要?！眲⒗诮榻B，“公司在全國30多個(gè)城市每周均進(jìn)行線(xiàn)下推廣活動(dòng)，走進(jìn)社區、公園、商圈等，與用戶(hù)直接接觸，通過(guò)現場(chǎng)體驗、講解，門(mén)店試駕等方式讓用戶(hù)直接感知房車(chē)的魅力。因為有了之前長(cháng)期的線(xiàn)下推廣經(jīng)驗，這也使得公司在地攤經(jīng)濟的風(fēng)口上把握了機遇?！?/span>
一位房車(chē)企業(yè)的市場(chǎng)推廣負責人透露，企業(yè)下一階段的目標是要將房車(chē)小眾市場(chǎng)培育發(fā)展為大眾市場(chǎng)，將在親子家庭、愛(ài)寵、戶(hù)外、藝術(shù)、娛樂(lè )、商務(wù)、退休長(cháng)者等細分人群市場(chǎng)上開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并與各類(lèi)音樂(lè )節、知名IP、賽事活動(dòng)、親子機構、市集、寵物品牌、電商平臺等機構進(jìn)行多樣化合作，打造場(chǎng)景化體驗式的營(yíng)銷(xiāo)模式。
疫情防控常態(tài)化催熱市場(chǎng)
7月10日至12日，在上海汽車(chē)會(huì )展中心舉辦了第十一屆上海國際房車(chē)露營(yíng)博覽會(huì )暨上海國際自駕游與戶(hù)外休閑用品展覽會(huì )。8萬(wàn)平方米的總展出面積與第九、十屆展會(huì )相比，同比增長(cháng)率分別為50%和20%。參展廠(chǎng)家數量100%的增幅，也使得本屆展會(huì )成為完全意義上的房車(chē)露營(yíng)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合展，現場(chǎng)600多部新房車(chē)的展出創(chuàng )下歷屆新高。尤其是在展會(huì )上出現了數十臺品牌和功能多樣的擺攤專(zhuān)用車(chē)，以其干凈整潔和漂亮精致的外觀(guān)吸引了眾人的目光。
展會(huì )主辦方路程網(wǎng)CEO丁宏波表示，在疫情防控常態(tài)下，房車(chē)在出游上的衛生安全性和多用途性是當下房車(chē)大受青睞的主要原因。他舉例說(shuō)，在德國、美國、新西蘭、加拿大、韓國等國家，實(shí)用性極高的房車(chē)在疫情期間不僅被當作“方艙醫院”來(lái)做自我隔離使用，還能在保證基本生活的前提下，遠離城市等人群密集的地方。
據德國最新數據顯示：今年5月，14073輛的德國房車(chē)銷(xiāo)量比2019年同期增長(cháng)15.9％，其中自行式房車(chē)的銷(xiāo)量增長(cháng)了31.7%，超過(guò)1萬(wàn)輛。
房車(chē)作為一種個(gè)性化的旅行方式，隨著(zhù)旅游消費的升級，受到了越來(lái)越多中國消費者的青睞。近年來(lái)，上汽集團在江蘇常州溧陽(yáng)總投資17億元建成了中國最大的房車(chē)研發(fā)及生產(chǎn)基地，并全力推進(jìn)房車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，涵蓋房車(chē)制造、房車(chē)銷(xiāo)售、房車(chē)租賃、房車(chē)旅行、房車(chē)營(yíng)地等多維度服務(wù)。旗下的“房車(chē)生活家”，已在全國22個(gè)省和直轄市的31個(gè)城市，布局34個(gè)自營(yíng)房車(chē)租賃門(mén)店，全國房車(chē)租賃車(chē)輛近2000臺，在房車(chē)租賃市場(chǎng)擁有近60%的市場(chǎng)占有率，并計劃在未來(lái)2年內將服務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國所有省份。
另外，上海一些旅行社也抓住機會(huì )發(fā)力，如攜程、中青旅上海公司和上航旅游等，近期都推出了房車(chē)主題旅游產(chǎn)品，成為旅行社企業(yè)復工復產(chǎn)的業(yè)務(wù)突破口。