“這次直播我們推出了‘存千元賺萬(wàn)元’活動(dòng)，現在存一千元，購房時(shí)可以直接減一萬(wàn)元。想退隨時(shí)可以退，參與的朋友都送禮！”
抖音直播間里，主持人正對著(zhù)鏡頭向全國各地的網(wǎng)友介紹融創(chuàng )青島的一個(gè)新樓盤(pán)。這是融創(chuàng )青島3月21日在抖音上線(xiàn)的直播活動(dòng)。5小時(shí)直播共吸引了超過(guò)110萬(wàn)人觀(guān)看，實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數最多時(shí)達32.82萬(wàn)人。直播結束后，“存千元賺萬(wàn)元”活動(dòng)吸引了526組客戶(hù)參與。
（融創(chuàng )青島在抖音開(kāi)播）
今年以來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，依賴(lài)線(xiàn)下的房地產(chǎn)交易被動(dòng)進(jìn)入“暫?！睜顟B(tài)。國家統計局3月16日發(fā)布的數據顯示，今年1-2月份，全國商品房銷(xiāo)售面積同比下降39.9%，商品房銷(xiāo)售額下降35.9%。
隨著(zhù)疫情好轉，不少房企紛紛轉戰線(xiàn)上開(kāi)辟新場(chǎng)景，以短視頻和直播形式打造線(xiàn)上“售樓處”。2月29日，保利在抖音直播推出“229美Miao節”活動(dòng)，曾取得半小時(shí)銷(xiāo)售房源102套、認購額超2億元的成績(jì)；3月20日，濟南龍湖·龍譽(yù)城售樓處在抖音直播為新盤(pán)預熱，共吸引超過(guò)110萬(wàn)人觀(guān)看，實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數最高超32萬(wàn)人。
3月21日下午，融創(chuàng )青島“無(wú)憂(yōu)換房”活動(dòng)在抖音直播上線(xiàn)。長(cháng)達5小時(shí)的直播里，融創(chuàng )青島邀請了房產(chǎn)、攝影、文旅等領(lǐng)域共七位抖音達人對樓盤(pán)進(jìn)行場(chǎng)景化展現。其中抖音攝影達人@仁甲看見(jiàn) 在融創(chuàng )青島打造的攝影主題書(shū)房中，用自己的攝影作品帶直播間網(wǎng)友們回顧了樓盤(pán)所在區域的變化過(guò)程；文旅達人@野生王小土 則分享了自己多年來(lái)在世界各地旅行中經(jīng)歷過(guò)的美好見(jiàn)聞。
（抖音攝影達人@仁甲看見(jiàn) 在直播間）
據融創(chuàng )青島活動(dòng)負責人介紹，接觸到抖音直播這種形式后，覺(jué)得“線(xiàn)上直播既有流量，又能更立體、全面地展示樓盤(pán)特點(diǎn)”。融創(chuàng )青島方面決定，將這次活動(dòng)放在抖音上以直播形式舉辦，“讓客戶(hù)通過(guò)直播感受未來(lái)生活場(chǎng)景”，并推出了“存千萬(wàn)賺萬(wàn)元”活動(dòng)吸引客戶(hù)。
直播的效果遠超預期。融創(chuàng )青島方面原本準備了超過(guò)400套禮品，當天直播活動(dòng)剛開(kāi)始，就吸引了眾多網(wǎng)友參與，隨著(zhù)直播間人氣上升，實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數一度高達32.82萬(wàn)人。最終，融創(chuàng )青島的這次直播活動(dòng)共吸引了超過(guò)110萬(wàn)人觀(guān)看，參與活動(dòng)的客戶(hù)也達到了526組。
“線(xiàn)上直播的形式很贊！”抖音文旅達人@野生王小土 參加了這次活動(dòng)，“融創(chuàng )青島這次推出的樓盤(pán)所處區域文旅資源豐富，直播能夠把我們和樓盤(pán)的特性結合得更加充分”。
房產(chǎn)自媒體評論人盧俊分析，開(kāi)發(fā)商轉型做內容運營(yíng)商，本就是信息時(shí)代的大勢所趨，此次疫情正在加劇地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)變革的速度和力度。
相較于傳統的房產(chǎn)交易方式，線(xiàn)上直播能夠打破時(shí)間、空間限制，為用戶(hù)呈現更加場(chǎng)景化的信息。據抖音相關(guān)負責人介紹，特殊時(shí)期，線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)既面臨挑戰，也蘊藏機遇。抖音將結合產(chǎn)品和流量?jì)?yōu)勢，持續幫助線(xiàn)下商家具備線(xiàn)上直播能力，以開(kāi)辟新的增長(cháng)空間。
相關(guān)資料顯示，疫情期間，抖音已先后推出“云逛街”、“中小企業(yè)復蘇計劃”、“戰疫助農”、“直播宣講會(huì )”等活動(dòng)，助力各行各業(yè)復產(chǎn)復工。（李平）